О продвижении интернет-магазина в Санкт-Петербурге: календарь первых трёх месяцев
В этой статье
- Дни с первого по третий: выгрузка каталога и снимок индекса
- Первая неделя: какие разделы приносят заказы, а какие висят мёртвым грузом
- Вторая неделя: какие срезы фильтра превращаем в отдельные страницы
- Третья и четвёртая недели: карточка, у которой есть свой текст
- Чем торгует через сайт местный бизнес
- Второй месяц: где магазину остаётся место рядом с маркетплейсами
- Третий месяц: что видно в отчётах
Продвижение интернет-магазина – это работа не с сайтом целиком, а с двумя типами страниц: категорией, которую человек открывает, когда ещё выбирает, и карточкой, которую он ищет, когда уже знает артикул. Ниже – расписание того, что происходит с каталогом магазина из Санкт-Петербурга с момента подписания договора, по неделям, без общих слов про «комплексный подход».
Дни с первого по третий: выгрузка каталога и снимок индекса
Начинаем не с текстов, а с описи. Забираем доступы к панели, аналитике и вебмастеру, выгружаем полный список адресов каталога и сверяем его с тем, что реально попало в поиск. У магазина на десять тысяч позиций в индексе обычно оказывается втрое меньше страниц, чем в выгрузке, и разница объясняется не текстами, а адресами: параметры сортировки, метки рассылок, страницы сравнения. Пока робот тратит обход на такие копии, до половины карточек он просто не успевает посмотреть.
Первая неделя: какие разделы приносят заказы, а какие висят мёртвым грузом
Сводим данные заказов с посещаемостью разделов. Почти всегда выясняется, что выручку делают три-четыре категории, а половина дерева заведена «чтобы было» и не собирает ни спроса, ни продаж. Работу начинаем с прибыльных разделов, а не с тех, где проще вырасти в позициях. Пустые ветки либо объединяем, либо закрываем от обхода.
Вторая неделя: какие срезы фильтра превращаем в отдельные страницы
Фильтр – главный источник и трафика, и мусора одновременно. Правило простое: срез становится страницей, только если под него есть сформулированный спрос.
- бренд внутри категории, размер, цвет, материал – заводим адрес, заголовок и описание;
- сочетания из трёх и более параметров, диапазоны цены, сортировки – закрываем;
- страницы пагинации оставляем в обходе, но с собственными заголовками;
- товар, который лежит в двух категориях, получает один основной адрес.
Третья и четвёртая недели: карточка, у которой есть свой текст
Описание, скачанное у поставщика, стоит на сотнях сайтов одновременно, и поиск не видит причины показывать именно ваш. Переписывать десять тысяч карточек вручную никто не будет, поэтому идём иначе: шаблон заголовка собирается из типа товара, бренда и артикула, характеристики выносятся в таблицу, а живой текст пишется руками только для топовых позиций. Отзывы и вопросы покупателей дают карточке уникальный текст дешевле любого копирайтера.
Чем торгует через сайт местный бизнес
В Санкт-Петербурге онлайн-каталогом живут магазины дизайнерского света и мебели, велосипеды и техника для города, настольные игры и товары для хобби, профессиональная косметика для салонов, оборудование для кофеен и небольших пекарен, книги и виниловые пластинки. У этих категорий общая черта: покупатель сравнивает по характеристикам и читает описание до конца, поэтому карточка здесь работает как продавец, а не как строка прайса.
Второй месяц: где магазину остаётся место рядом с маркетплейсами
По коротким запросам вида «купить самокат» первые экраны заняты площадками, и биться там бессмысленно. Зато остаются срезы, которые площадкам неинтересны: конкретная модель с редкой комплектацией, запчасть по артикулу, профессиональная серия, самовывоз по Санкт-Петербургу сегодня. Наличие, цена и срок доставки, выведенные в разметку, влияют на переходы сильнее, чем любая правка текста. Параллельно приводим в порядок товарный фид, чтобы карточки корректно уходили в товарную выдачу.
Третий месяц: что видно в отчётах
- охват – по скольким формулировкам магазин вообще показывается;
- доля каталога в индексе – сколько карточек участвует в отборе;
- переходы отдельно по категориям, фильтрам и карточкам;
- заказы из поиска и средний чек по ним.
Первым растёт число показов по длинным формулировкам с моделями и брендами, следом – переходы на страницы фильтров, и только потом подтягиваются категории верхнего уровня. Заодно занимаемся скоростью списков: каталог на триста позиций с неоптимизированными превью грузится дольше, чем терпит покупатель со смартфона. Ведение магазина начинается от 29 000 ₽ в месяц, состав работ сравним по ценам, примеры – в портфолио.
Хотите увидеть свой календарь работ, а не типовой, – позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12: разберём каталог и покажем, с каких категорий выгоднее начинать.
